防腐檁條企業不應只求數量不求質量
2016-01-20 11:10:00 點擊:
嚴峻的市場形勢下,防腐檁條企業本應勒緊褲帶“過冬”,卻還有不少企業在不停地招商,其實這是有原因的。“制造商最大的利潤來源于新開店面,其次是返單,最后是自營店。因此,每年企業都在拼命的拓店,極少數企業會把精力放在維護老店面上。”一位企業營銷經理這樣透露過,“為什么說新開店面利潤最大?一次性是進貨量大,二是搭配產品的利潤空間大。”所以,有些防腐檁條企業總是在不停的“招商”。在當前市場暗淡的環境下,為了有足夠的利潤維持企業的正常運轉,企業首選的做法還是招商。市場越是冷清的時期,防腐檁條企業理性的做法應該放在維護原來店面的單位平爐產出,可是,在利益的驅逐下,防腐檁條人的行為,往往是以短期利益為導向。這樣的做法,不僅導致了企業做強做大缺失堅實的基礎,也會對新老經銷商造成嚴重的傷害。沒有朝陽的行業,也不會有朝陽企業。防腐檁條行業的“陣痛期”已經到來,經銷商已經開始“痛”了。如果制造商與渠道商還是抱著把經銷商當水魚來宰的經營理念,那么,制造商與渠道商離“痛”的日子也不會遠了。目前的形式,已經非常嚴峻了,需要企業們開始思考,下一步應該怎么做,而不是抱著能招一個是一個,只要數量不求質量。
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